中秋刚过，国庆就要来了。
今年双节连在一起的”超级窗口”，终端走了一圈之后，大家普遍的反馈是四个字：旺季不旺。
说”不旺”也不太准确——更贴切的说法是结构性分化：有人吃肉，有人喝汤，有人在角落里看着别人吃。
根据澎湃新闻等多家媒体在双节期间的终端走访，今年白酒消费呈现出一个明显的”K型”：超高端和大众口粮酒两端有韧性，中间的次高端集体遇冷。
飞天茅台终端零售价基本稳在1800元/瓶以上，自营店1766元一瓶还得限购。五粮液普五820元以上，国窖1573挺价在900元。但除了这几款硬通货，很多酒已经跌到经销商口中的”地板价”了。
有酒业分析师对澎湃新闻说，今年中秋白酒消费”基本只剩下礼品需求加企业福利用酒两大场景”，而且这两大核心场景也在走弱。
那你可能会问：这跟我有什么关系？
关系大了。双节之后就是四季度，四季度的开局直接决定你今年能不能收个好尾。
三个信号，比价格涨跌更值得关注
信号一：酒企今年不压货了，这是真变化
往年中秋国庆前，酒厂的状态是：拼命往经销商仓库塞货，报表好看就行。今年不一样了。
茅台今年连中秋文创礼盒都停了，i茅台上的次新飞天改成每天小批量投放，目的就是稳价盘、不冲量。五粮液划了出货红线，严管窜货。汾酒也在动态调控发货节奏，不盲目放量。
这说明什么？行业正在从”压货冲规模”转向”以真实终端动销为核心”。短期看营收会收缩，长期看对渠道是件好事——库存合理了，你才能轻装上阵。
信号二：开瓶率成了新KPI
以前酒厂考核经销商看回款，今年中秋看的是扫码开瓶率。国窖1573搞”扫码有金喜”，汾酒搞”开瓶扫码红包”中奖率99.99%，洋河、剑南春也都在加大开瓶奖励力度。
这对加盟商是个好事。以前酒卖到仓库就完了，现在品牌方愿意真金白银帮你拉终端动销。你只要跟着走，别自己瞎搞就行。
信号三：大众价格带扛量，口粮酒在涨
次高端300-800元价格带今年中秋跌幅最大，但百元价位的光瓶酒增长了12%。消费者在”降级”——不是不喝酒了，是喝更划算的酒。
这意味着如果你的门店结构里只有中高端产品，双节动销会很难受。合理的结构应该是：高端酒做门面和利润，大众酒扛量走流水，口粮酒拉复购。
国庆前最后一周，加盟商能做什么
离国庆还有不到一周，时间不多，但有三件事现在还能做：
1. 清点库存，别让国庆变成”压国庆货”
中秋如果动销一般，仓库里肯定还有积压。先别急着为了国庆继续进货，把现有库存盘一遍：哪些是中秋没卖完的，哪些是热门款能继续卖的，哪些是滞销款该想办法清掉的。先把底摸清再说下一步。
2. 借着国庆氛围，做一轮老客激活
国庆走亲访友、企业福利是刚需。翻翻微信好友列表，给老客户群发一条：国庆用酒可以提前定了，按箱走有优惠。不用太正式，就一句”姐/哥，国庆要酒不？现在发还能赶上节前到货”就行。这种私信比朋友圈广告有用得多。
3. 调整陈列，国庆主推口粮酒+宴席组合
国庆和中秋的消费场景不一样——中秋偏家宴礼赠，国庆偏聚会聚餐。门口堆头把光瓶酒和200元以下的口粮酒往前摆，再搭配宴席套餐（比如买整箱送小酒），比摆一排高端酒更有转化。
数据来源：澎湃新闻终端调研报道（2026.9.23）、新浪财经/酒说”告别压货”报道（2026.9.16）、华创证券中秋动销研报、中国酒业协会公开数据
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