中秋国庆双节刚过完，酒商第一反应不是算赚了多少，而是庆幸没多囤货。
今年双节行情怎么样？一句话总结：茅台柜台前还是有人排队，但茅台以外的酒，促销牌挂满了货架，看的人多，掏钱的人少。
懂酒哥9月24日发了篇走访稿，里面有几组数字很直观：飞天茅台批价稳在1740-1760元，依然是行业里唯一不倒挂的单品。但五粮液普五批价830元，低于出厂价。国窖1573批价835-887元，9月中旬品牌方给经销商每瓶补贴了70块，才勉强接近顺价。
中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》的数据更硬：74.8%的受访企业营业额下降，86.7%的企业利润下降。六成终端门店在收缩。
但对加盟商来说，比这些数字更重要的是——这个双节，行业逻辑变了三件事。
信号一：厂家不再硬压任务了
以前过双节，酒厂第一件事是给经销商压回款任务。今年不一样。华创证券的调研说得很清楚：中秋备货期间多数酒企没下强制回款指标。考核标尺从经销商的回款单，转向了消费者的开瓶记录。
厂家不硬压，渠道也不硬扛。”少进勤销”成了双方默认的规则。广发证券对五省经销商的调研也印证了这一点：各地白酒渠道库存处于低位，头部品牌库存都有下降。但经销商对旺季需求仍然谨慎，进货节奏比往年慢很多。
说白了，酒厂也想明白了——货堆在仓库里不算真动销，酒被喝掉了才算。
信号二：300-500元成了最难受的价格带
100-300元的大众酒走得稳。150-300元的宴席用酒是刚需。定制酒双节增长了两成左右，利润健康、不用压价。
但300-500元的次高端价位段，成了滞销重灾区。消费者的理由其实很简单：请客送礼，往上够不着茅台五粮液；自己喝，又没必要花这个钱。
这个价格带的酒企最难受——生产成本摆在那，降不了价；品牌溢价又撑不住，消费者不认账。不少门店把处理次高端滞销品列入了节后重点工作。
信号三：即时零售在拆传统渠道的墙
美团、饿了么上的酒水即时零售，补贴力度大、送到速度快。价格透明到消费者打开手机就能比价，很多酒卖得比终端进货价还低。
这对传统烟酒店是实打实的冲击。以前靠信息差赚差价，现在消费者查一圈价格，你的报价就没优势了。
但不是没法应对。有多位酒商反馈，今年做社群团购、老客预订的门店，反而过得不错。散客比价就让他比，核心客户的信任不是即时零售能取代的。
给你的三点建议
- 控制库存水位。今年”少进勤销”不是保守，是理性。节后进货按需补，别赌春节前囤货能涨价。
- 把次高端占比降下来。300-500元价格带动销压力最大，调仓往100-300元大众价位走。
- 做即时零售玩不了的生意。老客维护、品鉴会、团购定制——这些需要信任的场景，才是门店的护城河。
双节的意义可能不在于卖了多少酒，而在于有多少酒被真正喝掉了。当库存不再是数字游戏，开瓶率成了唯一的考核指标，行业才真正回到正轨上。
延伸阅读：双节旺季收官在即，加盟商从今年中秋行情里该总结什么 · 中秋战报定调：酒企告别压货模式 · 2026上半年白酒成绩单
数据来源：中国酒业协会《2026中国白酒市场中期研究报告》、华创证券中秋备货调研、广发证券五省经销商调研、东方财富/懂酒谛2026年9月24日终端走访报道
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