离中秋还有不到一个月，今年的备货季跟往年不太一样。
跑了几个酒商终端，又翻了券商最新的调研数据，有几条线值得关注。
一、价格带分化继续拉大
三季度终端动销数据出来了，趋势很清晰：两头热、中间冷。
千元高端带还在微跌，同比降了5个点左右。渠道库存高、价格倒挂的问题还没完全消化。
300-600元次高端基本持平，微增2%。这个价格带用酒多，但竞争也最激烈。
100-300元中端带涨了8%左右。自饮和家宴场景支撑，增速稳定。
百元以下口粮酒涨得最快，12%。光瓶酒、地方口粮酒在扛大旗。
信号很明确：消费者在降级，但不是不喝了，是喝更实惠的。
二、即时零售增速继续领跑
美团闪购、京东到家的酒类订单三季度环比增长超过15%。
一个值得注意的变化：即时零售的客单价在提升。以前人们主要在上面买百元左右的酒应急，现在200-300元价位的订单占比在增加。说明消费者对”30分钟送到”这个场景的信任度在提高，不光应急买，日常买也开始用了。
对加盟商来说，这意味着你的店如果还没上即时零售平台，下半年的增长可能就跟你没关系了。
三、中秋备货提前但量不大
往年这时候，经销商已经开始大笔进货了。今年渠道反馈是：”有备货动作，但量不大”。
三个原因：一是渠道库存还没完全清干净；二是终端对中秋预期偏保守，不敢压太多；三是酒企的政策还没完全落地，经销商在等。
但从前几年的数据看，中秋前两周才是真正的下单高峰。现在下定论还早。
一句话
三季度数据没有惊喜，但也没有惊吓。口粮酒和即时零售两条线是肉眼可见的增量，加盟商盯住这两块就行。
数据来源：华创证券、招商证券三季度白酒终端动销调研；中国酒业协会流通数据；美团/京东到家平台公开数据。
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